初訪問で信頼をつかむ！「アプローチブック」の活用法と効果

営業活動での初訪問は、その後の関係性を左右する重要な一歩です。しかし、多くの営業担当者が「どう自己紹介をすればいいのか分からない」「商談の方向性が見えない」といった悩みを抱えています。こうした課題を解決し、商談をスムーズに進めるためのツールが「アプローチブック」です。今回はアプローチブックの効果や、初訪問での効果的な使い方について分かりやすく解説します。