新規開拓の仕組み化支援
PROSPECT SUPPORT
URIKATA BLOGは、企業の企画･広報担当、営業管理担当の方々向けに、マーケティング＆コミュニケーション企画のアイデアやヒントになれば幸いと願って綴る体験的ノウハウ集です。
はじめに現代経済において、デジタルトランスフォーメーションは避けられない流れとなり、企業がこの波にどう乗るかがその存続を左右します。特にBtoB企業において、新規顧客開拓は経営の中核をなす戦略的取り組みです。この文脈で、WEBサイトの構築と運用は、単なるオンライン上の存在以上の意味を持ちます
BtoB企業の新規開拓に最適なダイレクトメールの企画から作成、配送方法までを網羅した完全ガイド。法人営業の成功への近道を解説します。目 次1. はじめに2. ダイレクトメールのメリット3. 効果的なダイレクトメールの企画方法4. ダイレクトメールの作成ポイント5. 配送ま
今回は、会場とオンライン両方で成功する会社説明会スライド作成（デザイン編）の秘訣を解説。効果的なプレゼンテーションのためのガイドです。目 次1. はじめに2. 効果的なスライドデザインの原則3. 対面説明会用スライドの特徴4. オンライン説明会用スライドの工夫5. まとめ
この記事では、広報担当者向けに、新規開拓を担う営業パーソンが日々挑む、新規のお客様との商談を優位に進めるための営業ツール「アプローチブック」作成ガイドをわかりやすく解説します。目 次1. アプローチブックとは？2. 掲載するコンテンツの構成3. ビジュアルデザイン4. 商談相
この記事では、広報担当者向けに、リクルート用の会社案内パンフレット制作を外部業者へ発注するときに無くてはならない、大いに役立つRFP（提案･見積依頼書）の作成方法をわかりやすく解説します。目 次1. はじめに：RFPとは何か？2. RFPの目的と重要性3. RFP作成のステップ
広報担当者向けに、会社案内パンフレット制作前の準備と、制作・印刷会社の選定基準、見積もり方法を解説するガイドの後半です。目 次＜前半＞はコチラです。1. 導入：広報担当者が知るべきパンフレット制作の重要性2. 準備編：パンフレット制作前の基本チェックリスト3. 業者選定のポイ
広報担当者向けに、会社案内パンフレット制作前の準備と、制作・印刷会社の選定基準、見積もり方法を解説します。目 次＜前半＞1. 導入：広報担当者が知るべきパンフレット制作の重要性2. 準備編：パンフレット制作前の基本チェックリスト3. 業者選定のポイント：成功へのパートナーシップ
マーケティングはなぜ、曖昧なのか？マーケティングの世界では、最近「WEBマーケティング」、「デジタルマーケティング」、さらには「DXマーケティング」といった用語が頻繁に使われるようになりました。これらは現代のマーケティング手法を代表する言葉です。にもかかわらず、実際にマーケティングをどう定義
WEB集客の新たな風: 2024年はAI検索の時代へ2024年のWEB集客の舞台では、従来のSEO（検索エンジン最適化）やSEM（サーチエンジンマーケティング）を超え、「AIエンジン最適化（AI検索）」が主役となります。これが具体的に何を意味するのでしょうか。例を挙げてご説明します。