法人であれ、個人であれ、売り方の基本は同じ

売り先を大別すると、『BtoB（企業間取引）』と『BtoC（対消費者取引）』があります。これらは、マーケティング戦略を考える上で非常に重要な区分です。しかし、ただ一般論を述べるのではなく、実際の戦略を立てる際には、さまざまな要素を考慮する必要があります。

まず、BtoB取引の場合、購買意志決定は通常、複数人の合意形成を必要とし、製品やサービスの価格、品質、信頼性といった要素を慎重に比較検討します。